Ontdek Uw Aantal Engel
De meesten van ons realiseren zich niet dat wanneer we nonchalant in een kamer zitten met een vriendelijke sportschoolmedewerker, we eigenlijk midden in een onderhandeling zitten. Gezondheidsclubs en sportscholen zijn tenslotte bedrijven, en in het bedrijfsleven kun je over alles onderhandelen - nou ja, je kunt het tenminste proberen.
Je houdt misschien van
De 28 meest innovatieve sportscholen in Amerikavolgens een website , bedroegen de gemiddelde maandelijkse kosten van een lidmaatschap van een sportschool in 2014 $ 41, een aanzienlijke financiële verplichting die neerkomt op bijna $ 500 per jaar. Wat meer is, alleen 44 procent van de leden van de sportschool bezoekt hun sportschool meer dan 100 keer per jaar, wat betekent dat er aanzienlijke verspilling is door onderbenutting. Dus hoewel investeren in uw gezondheid meestal een goed idee is, zou het ook fijn zijn om niet te veel te betalen?
Veel sportschoolketens zijn bereid om te onderhandelen over de prijs van je maandelijkse lidmaatschap of waar je toegang toe hebt, hoewel boetiekstudio's en sportscholen over het algemeen nog flexibeler zijn. Je succes hangt grotendeels af van je lokale vestiging en talloze andere dingen die we gaan doen bespreken.
Dus wals niet zomaar onvoorbereid een sportschool binnen. Hier zijn 12 tips om u te helpen wanneer u in de onderhandelingspositie zit.
1. Doe je huiswerk.
Het is alsof je naar een autodealer gaat: hoe meer je weet, hoe beter je af bent. Sportschoolmedewerkers zijn getrainde verkopers en hebben voor alles een pitch klaar, dus jezelf wapenen met informatie en kennis van hun verkooptactieken kan je in een betere positie brengen.’Ze zullen vragen stellen over je behoeften en doelen en die antwoorden gebruiken tegen u als het tijd is om de deal te sluiten,” zegt Kristin Wong, een personal finance-schrijver uit Los Angeles. Een stiekeme vraag die je misschien hoort: kun je je verplichten om doordeweeks te gaan sporten? Zeg ja, en ze zullen je hier later aan herinneren als je niet zeker bent van een duur lidmaatschap, zegt Wong.
2. Zorg dat je de tijd hebt om te onderhandelen.
Door te doen alsof je alle tijd van de wereld hebt, zelfs als je eigenlijk haast hebt, vergroot je je kans op succes, zegt J.D. Roth, een personal finance-expert die schrijft voor Money Boss. “Geduld loont. Hoe meer tijd u hebt om een beslissing te nemen, hoe minder druk u zult voelen om er nu een te nemen,” zegt Roth.
3. Winkel aan het einde van de maand en midden op een doordeweekse dag.
Lidmaatschapsverkopers hebben vaak een maandelijks lidmaatschapsquotum om te halen. Probeer daarom tegen het einde van de maand te winkelen voor je sportschoollidmaatschap, bij voorkeur wanneer er geen andere klanten wachten. Met deze gecombineerde factoren heb je om twee redenen meer invloed: de verkoper kan pijn doen om zijn quotum te vullen, en als niemand, of heel weinig mensen wachten, heeft hij meer tijd om met je te dansen.
de godin Freya
4. Blijf op de hoogte van kortingen en promoties.
Als je geduldig en slim genoeg bent, is er altijd een geweldige deal te sluiten. Meld u aan voor verschillende e-mailnieuwsbrieven voor sportschool om op de hoogte te blijven van promoties. Controleer aggregatiesites zoals Yelp, FourSquare en Groupon om te zien of er speciale verwijzingstarieven of kortingspakketten zijn. Zelfs derden zoals Costco bieden af en toe deals voor volledige lidmaatschappen. Zorg ervoor dat u de kleine lettertjes leest: bij veel deals wordt u gevraagd om een volgend contract aan te gaan of kan uw tarief worden verhoogd wanneer de actieperiode is afgelopen.
5. Vraag om een proefperiode.
Als je nog niet klaar bent om op de stippellijn te tekenen, bieden de meeste sportscholen een gratis proefperiode aan. Wees voorzichtig met het ondertekenen van iets als voorwaarde, want dat minicontract kan soms automatisch veranderen in een volwaardig lidmaatschap wanneer de proefperiode afloopt. Probeer tijdens je proefperiode verder te kijken dan de oogverblindende smoothiebar en de jacuzzi in de kleedkamer. Gebruik de tijd om te zien of de sportschool bij je past. Stel jezelf de vraag: hoe druk is de sportschool op de momenten dat je hem wilt gebruiken? Past de locatie in uw dagelijkse schema? En krijg een idee van je mede-sporters - zijn ze een publiek waarmee je kunt trainen?
6. Creëer de competitie.
Roth stelt voor om terughoudend te zijn om een deal te accepteren en in plaats daarvan te vragen: “Is dit uw beste prijs?” Dit creëert een gevoel van concurrentie, en zodra dit enge C-woord in de mix komt, krijg je waarschijnlijk een betere deal, of op zijn minst een “gratis” stoot je lidmaatschapstoegang in (hallo, sauna!). Je kunt ook vermelden dat je andere sportscholen bezoekt, of al elders gratis passen hebt ontvangen.
7. Laat je vrienden zich bij je aanmelden.
Sportscholen bieden doorgaans meerdere lidmaatschapsniveaus: senioren, studenten, militairen, bedrijven, gezinnen en meer. Vragen kan geen kwaad. Meestal geldt: hoe meer mensen zich tegelijkertijd bij u kunnen inschrijven, hoe meer onderhandelingsmacht u heeft.
8. Informeer naar kortingen voor vooruitbetaling.
“Veel plaatsen bieden korting als u het volledige bedrag vooraf betaalt,” zegt Wong. Denk aan: 12 maanden voor de prijs van 11 als u in één keer betaalt. Roth zegt ook dat u vragen moet stellen, zoals: 'Mag ik zes maanden voor de prijs van vijf?' Of “Kan ik worden geüpgraded naar het volgende lidmaatschapsniveau?” Lidmaatschappen van sportscholen zijn berucht vanwege het feit dat ze andere kosten in rekening brengen: initiatiekosten, inschrijvingskosten, faciliteitenkosten, lockerkosten, enzovoort. Van deze willekeurige vergoedingen kan niet altijd worden afgezien, maar er kan waarschijnlijk worden onderhandeld, vooral als u veel aandringt of akkoord gaat met hun voorkeursmethode voor betaling.
9. Er zijn altijd gratis dingen.
Als ze niet toegeven aan de prijs, kijk dan of je misschien gratis maanden of gratis persoonlijke trainingssessies kunt krijgen. Zorg ervoor dat de persoonlijke trainingssessie productief voor je is, want deze gratis lessen kunnen vermomde upsells zijn. (En spoiler alert: de personal trainer zal je waarschijnlijk hard verkopen, dus let daar op.)
Hoe weet je wanneer een man opgewonden is?
10. Wees voorbereid om weg te lopen.
Laten we eerlijk zijn, onderhandelingen kunnen eng zijn. Het is gemakkelijk om af te treden na wat aanvankelijke weerstand en gladde oneliners (het zijn tenslotte getrainde verkopers). Al met al gaat onderhandelen vaak over het ombuigen van de macht in jouw voordeel, en volgens Roth, “De ultieme macht is bereidheid om weg te lopen van een deal.”Loop weg (zoals, echt weglopen) als ze niet’ geven u de beste deal. Meestal laten verkopers met maandelijkse quota mensen niet zo gemakkelijk met rust.
11. Zorg ervoor dat je weet waar je aan begint.
Als het je is gelukt om de verkoper zover te krijgen dat hij je een goede deal geeft, zorg er dan voor dat deze schriftelijk wordt vastgelegd. Het contract en het geschreven woord zijn een solide verdediging tegen zaken als een vage herinnering of een verandering van eigendom. Zorg ervoor dat eventuele kortingen, promotionele prijzen of freebies in uw contract zijn opgenomen, voor het geval dat. Over contracten gesproken: ken de exacte duur van uw contract en de annuleringsvoorwaarden. Gymcontracten worden niet gemakkelijk verbroken, dus zelfs als u naar een nieuwe stad verhuist of de sportschool niet gebruikt, bent u wettelijk verplicht door te betalen.
12. Neem contact op met uw werkgever of verzekeringsmaatschappij voor extra prikkels.
Veel bedrijven bieden fitnessgerelateerde voordelen, zoals een bedrijfskorting of vergoeding. Neem contact op met uw personeelsafdeling voor details. In dezelfde lijn hebben veel zorgverzekeraars er belang bij om u gezond te houden. Neem de tijd om de kleine lettertjes te lezen en wees niet bang om te bellen en naar details te vragen.
Voor beginners kan onderhandelen intimiderend zijn. De sleutel is om sterk te blijven en te onthouden: er zijn tal van andere gym-vormige vissen in de zee.
